Как маркетологи заставляют нас покупать ненужные вещи

Важное на тему: как маркетологи заставляют нас покупать ненужные вещи с полным описанием и комментариями специалистов.

На что не стоит тратить деньги – как перестать покупать ненужное

Сейчас все больше людей сталкиваются с проблемой нерационального использования своих средств и появлению в своих домах куч ненужного хлама. Из нашей статьи вы узнаете, как перестать покупать ненужные вещи и начать тратить деньги с умом.

Содержание:

Правило №1. Осознайте свои уязвимые стороны

Первое, что вы должны сделать – это понять, к каким видам товаров вы испытываете непреодолимую тягу. Запомните, вами манипулируют опытные маркетологи, которые применяют давно выявленные специальные психологические приемы. Именно они работают против вас, вынуждая покупать ненужные вещи и товары.

Маркетологи выделяют основные уловки:

  • Цветовое решение. Доказано, что чаще покупают товары, которые находятся в ярких красочных упаковках, особенно это относится к ярко-красным и светло-оранжевым тарам. Именно эти цветовые решения заставляют вас выбрать товар, даже если он стоит дороже обычного продукта в невзрачной упаковке;
  • Расположение товара. Запомните, что на самых доступных для человека местах, располагается самый дорогой товар. Магазину выгодно, чтобы вы купили именно его, так как дешевый ил более качественный товар находится на самых нижних или верхних полках. Чтобы перестать покупать ненужные вещи, достаточно лишь немного наклониться и взять более дешевый аналог;
  • Ощущение обладания товаром. Как утверждают психологи, если вы взяли в руки уже приглянувшийся товар, то вы, скорее всего, его купите, так как единожды попав в руки он подсознательно становится вашим;
  • Звуковое и осязаемое сопровождение торгового зала. Музыка в магазине всегда спокойная и расслабляющая, это сделано для того, чтобы вы забыли о насущных проблемах. А аромат в воздухе – вынуждает набрать полную корзину продуктов.

Правило №2. Переберите все свои вещи

Правило №3. Посчитайте приблизительную стоимость каждой категории

Вещи разделены на отдельные составляющие, настала пора избавиться от ненужного хлама. Но не торопитесь это делать, в целях профилактики, посчитайте стоимость каждой отдельной категории вещей. Таким образом, вы поймете, сколько денег потрачено в пустую. Поверьте, от получившейся суммы вы будите в шоке, потому что она будет превышать несколько ваших заработных плат.

Советуем вам навсегда запомнить ту гору вещей и сумму, потраченную на их покупку, чтобы каждый раз отправляясь в магазин, она всегда стояла перед вашими глазами. А так же для наглядности – сделайте фото получившейся суммы и положите в кошелек.

Правило №4. Учитесь радоваться нематериальным вещам

Правило №5. Отвлекитесь, постарайтесь уехать подальше от дома

На что не стоит тратить деньги, так на вещи. Старайтесь тратить свои денежные средства на впечатления. Самое действенное это уехать подальше от вашей обычной жизни. Это не обязательно должна быть дорогостоящая поездка за границу. Отправьтесь за город к друзьям или родственникам, в деревню или же в длительную дальнюю рабочую поездку. Было бы замечательно, если бы на время поездки вы абсорбировались от внешнего мира и выключили все средства связи.

Таким образом, вы сможете на время отключиться от постоянных переживаний и забот. Избавление от ненужных мыслей поможет вам избавиться от ненужных вещей. И к тому же новые места нацелят вас на новые открытия и свершения, не давая времени вспоминать о старом.

Правило №6. Составьте личные пункты необходимости покупки новой вещи

Важную роль в гипнотизировании вас играет реклама на телевидении, которая посылает информацию в ваш мозг, заставляя вас покупать абсолютно не нужные вещи, которые вам не нужны. Действие рекламы достаточно просто – кадры из рекламы остаются в вашем подсознании и когда, вы встречаете этот товар на полках магазина и автоматически покупаете его. При этом, абсолютно не задумываясь, нужен он вам или нет.

Придя в магазин, вы должны четко осознавать, что у вас есть строгий план покупок, именно он огородит вас от не нужных трат. Задумайтесь, сколько сил и энергии вы затратили за заработок этих денежных средств. Готовы ли вы потратить их за считанные минуты? Задайте себе вопросы:

  • Смогу ли я прожить без этой вещи?
  • Есть ли дома место, где я буду ее хранить?
  • Какой из уже имеющихся вещей я могу ее заменить?

На что не стоит тратить деньги? Ответив на эти вопросы, вы точно сможете понять, нужна вам эта вещь или нет.

Правило №7.Подходите осознанно к покупкам

Научитесь совершать передышки, при этом, чем покупка дороже, тем большую передышку надо взять. Возьмите за правило, что бы совершить дорогостоящую покупку вы должны подождать. От момента как вы ее увидели, до непосредственной покупки должна пройти как минимум неделя. Это позволит вам еще несколько раз подумать, прежде чем купить еще какой ненужный товар.

Таки образом, перестать покупать ненужные вещи достаточно легко, если придерживаться наших правил.

Подпишись на ежедневную рассылку лучших статей!

Уловки мышления, которые заставляют нас покупать фигню. Мы разобрались, как с ними справиться

Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook

и ВКонтакте

Почему мы тратим деньги на откровенно ненужные вещи? Дело в психологических механизмах, мешающих принять взвешенное решение. Например, «боль расходов» заставляет купить товар дешевле, не учитывая последствия, а эффект туннельного видения не дает заметить выгодное предложение, потому что мозг сфокусирован на сиюминутной экономии.

AdMe.ru разобрался, почему легче набрать ерунды на ползарплаты, чем купить действительно полезные вещи, и подобрал рекомендации, как с этим справиться.

Эффект туннельного видения мешает экономить

Туннельное видение — психологический механизм, из-за которого мы не смотрим на ситуацию в целом, а фокусируемся на одном аспекте проблемы.

Например, мы хотим купить кроссовки. Бюджет — ₽ 2 000, максимум — ₽ 2 200. Чтобы не утонуть в сотнях вариантов, мозг выбирает простой путь: отсортировать по цене и искать кроссовки до ₽ 2 200.

При этом модель за ₽ 2 690 может прослужить вдвое дольше, но выгоду мы не просчитываем, ведь ищем конкретную цену. Порой эффект туннельного видения не дает увидеть лучшие альтернативы. Поэтому при выборе вещи стоит рассмотреть разные варианты.

Траты, которые мы не считаем: поиск и примерки

Выбор и примерка того, что сегодня надеть, съедает почти год жизни: 16 минут в будний день, 14 минут в выходной. Праздничные сборы обходятся дороже — 52 минуты.

Читайте так же:  15 неожиданных фактов о знаменитостях

Выбор перед покупкой тоже отнимает время. Если мы хотим купить джинсы, пиджак и туфли, вряд ли это займет полчаса. Выбор каждой вещи — минимум час в интернет-магазине или торговом центре.

В цену вещи стоит включить стоимость потраченного времени. Если покупатель зарабатывает ₽ 30 000 в месяц, в день его доход равен ₽ 1 363 (выходные не считаем), в час — ₽ 170.

Два часа поисков будут стоить ₽ 340. 8 часов хождений по магазинам или просмотра онлайн-каталогов — ₽ 1 363.

Покупки «про запас» — деньги на ветер

Мы меняемся, хотя убеждены в обратном. Психологи называют этот эффект «иллюзией конца истории»: это когда в 30 лет мы уверены, что пережили массу трансформаций, но вот в будущем все будет как сейчас. А через год у нас появляются противоположные вкусы и ценности.

Не стоит ничего покупать «про запас»: трендовое платье, джинсы, в которые «потом влезете» или 5 одинаковых рубашек. Через год окажется, что эта вещь уже не нравится и не нужна.

Лучше не покупать что-то для будущего себя, которого пока не существует. При этом глобальные вложения вроде образования не в счет, мы говорим о бытовых тратах.

«Боль расходов» мешает покупать с умом

У вас было такое: хочется купить маску для лица, стоимость большой баночки не устраивает, поэтому берете маленькую? Или покупаете не те духи, которые понравились, а подешевле? Если посчитать, то иногда выгоднее купить товар дороже. Но сделать это тяжело.

Психологи называют такой феномен «болью расходов»: чем больше платим, тем хуже себя чувствуем (особенно если расчет наличными).

Чтобы не поддаваться действию этого механизма, нужно все считать. Например, маска на 1 раз – 20 г / ₽ 89, «полноразмерная» маска – 200 г / ₽ 600. Покупая большую упаковку, экономим ₽ 290. Духи подороже могут быть более стойкими, такая покупка выгодна.

Кажется, что потратить ₽ 290 не так страшно, ведь при покупке кучи недорогих вещей мы испытываем меньшую «боль расходов». Тогда представьте, что тратите «лишние» ₽ 300 дважды в неделю. За год получится ₽ 31 200 потерь на «экономных» покупках.

Как измерить ценность вещи в часах

Все вещи служат нам разное количество времени:

  • Повседневная обувь: примерно 12 ч/день для тех, кто много ходит, или 12×5 х 52 = 3 120 ч/год.
  • Стул: 8–12 ч/день для тех, кто работает за компьютером. Примерно 2 080–3 120 ч/год.
  • Те туфли, купленные для вечеринки: 16 ч/год при условии, что надеты они 2 раза.

Конечно, это примерные расчеты, точные зависят от образа жизни. Кто-то работает по выходным, кто-то тратит целый день на домашние хлопоты.

Попробуйте посчитать, сколько часов служат вам телевизор, йогуртница или велотренажер.

Расчет удобен, когда хотите купить что-то недешевое, но сомневаетесь. Увидев хотя бы примерную ценность, легче согласиться с ценой.

Как рассчитать износ вещи

Чтобы узнать, сколько стоит 1 раз надеть вещь, нужно к ее цене добавить расходы на уход и разделить на количество дней, когда мы будем ее носить. В расходы на уход включаем стиральный порошок, электричество, химчистку, услуги швеи и сапожника. Для расчета можно воспользоваться вот таким готовым калькулятором.

Выглядит это так:

  • Джинсы: (₽ 4 000 + уход ₽ 27) : 190 дней = ₽ 21/день.
  • Пуховик: (₽ 12 000 + уход ₽ 1 000) : 270 дней = ₽ 48/день.
  • Футболки по акции, полиняли после стирки: (₽ 600 за 3 вещи + ₽ 3 уход) : 3 ношения = ₽ 201/день.

Можно сказать, дешевые и некачественные вещи обходятся нам слишком дорого. «Боль расходов» при их покупке меньше, потому потерю мы не замечаем, пока не подсчитаем убытки.

А какие покупки в своей жизни вы считаете самыми выгодными и почему?

Как нас заставляют покупать в магазинах? Топ-20 скрытых трюков и уловок от хитрых продавцов

Заметили, что во время стандартного похода в гипермаркет за продуктами ваша корзина становится все больше, а кошелек — все тоньше? Дело, конечно, не только в постоянно растущих ценах, хотя и в них, конечно, тоже. В наше кризисное время каждый выживает и крутится, как умеет. И магазины — не исключение. Чтобы заставить посетителей купить как можно больше, многие из них используют хитрые приемы и уловки. О некоторых таких секретах маркетологов мы прекрасно знаем: ароматный запах выпечки, маленькие шоколадки и жвачки у кассы, которые прямо сами лезут в руки, яркие зазывающие надписи «выгодно» или «дешево».

Но о многих способах манипуляции мы порой даже не догадываемся. А ведь даже пол в супермаркетах выкладывают плиткой специального размера. Мы собрали в одном посте все самые популярные и скрытые маркетинговые приемы, с помощью которых нас заставляют покупать вес больше и больше. Предупрежден — значит, вооружен!

Нас заставляют ассоциировать красный цвет со скидками

Зачастую супермаркеты уже снаружи завешаны рекламой, на которой можно увидеть выделенные цветом скидки. В нашем сознании красный ценник уже давно ассоциируется со снижением цены. Однако стоит быть внимательным – не всегда такие цветные ценники означают более выгодные покупки: цена может быть снижена незначительно или даже порой вообще оставаться неизменной. Но при этом потребитель все равно расположен купить товары с такими ценниками из-за уже сложившейся ассоциации.

Фрукты и овощи обычно находятся на входе в магазин

Исследователи протестировали силу воли покупателей. Оказалось, что достаточно дать человеку возможность сначала сделать то, что, по его мнению, «хорошо», чтобы потом он сам начал активно выходить за собственные рамки. Именно поэтому владельцы супермаркетов раскладывают полезные фрукты и овощи прямо у входа: чем больше денег покупатель потратит на полезные продукты, тем больше он накупит вредных продуктов, типа пива и чипсов. И еще один трюк: мясо и рыба зачастую продается на белом фоне, чтобы выглядеть свежее. А такие визуальные трюки, как деревянные полки и приятное освещение, заставляют людей тратить больше.

Молочные продукты прячут в глубине магазина

Специалисты по продажам используют массу приемов, чтобы заставить нас купить больше. Годы исследований выработали массу уловок, которые используются повсеместно и о которых мы даже не догадываемся. Чтобы проиллюстрировать более наглядно, давайте подумаем, почему молоко – продукт, пользующийся наибольшим спросом, всегда находится в самом дальнем конце супермаркета? И дело не в том, что именно там находятся холодильники, а в том, что от вас хотят, чтобы в поисках молока вы сначала прошли мимо остальных продуктов.

Читайте так же:  Чтобы букет простоял дольше

Нас заставляют чувствовать себя голодными

Во многих супермаркетах кондитерские изделия находятся у входа. Запах свежей выпечки активирует слюнные железы, и вы хотите сразу же купить эту вкуснятину. Кроме того, некоторые супермаркеты устанавливают небольшие прилавки, предлагая покупателям продегустировать тот или иной продукт. Всегда удивляет то количество людей, которое покупает товар только потому, что чувствуют себя обязанными или голодными. Помните: вы ничем никому не обязаны, а чтобы избежать «голодной» покупки, лучше перекусите перед походом в магазин.

Нас заставляют ходить по всему магазину

Такие необходимые продукты, как хлеб, молоко и яйца разбросаны по всему магазину, чтобы вы походили по нему подольше, по дороге совершая спонтанные необдуманные покупки. Вы уверены, что сами выбираете свой маршрут по супермаркету. На самом же деле, специалисты в своей области специально все продумали, чтобы на пути к заветной цели вам встретилось побольше искушений. Поэтому полки с молочными продуктами никогда не располагаются у входа, иначе вы могли бы справиться слишком быстро и уйти без двух десятков нужных мелочей.

Нас заставляют думать, что мы идем быстро, когда на самом деле это не так

Они выкладывают пол мелкой плиткой в более дорогих отделах, чтобы ваша тележка громче тарахтела. Так вы думаете, что вы идете быстрее, поэтому подсознательно замедляете ход и проводите больше времени в дорогом отделе.

В большинстве супермаркетов работает так называемый закон правой руки, когда движение посетителей организовано против часовой стрелки. В этом случае покупатель, продвигаясь по магазину, все время поворачивает налево, а его взгляд чаще всего падает на середину правой от него стены. Именно в этом месте располагаются так называемые золотые полки, а на них – либо самые дорогие товары, либо продукты с истекающим сроком годности.

Правило девятки

Мы все знаем этот старый трюк: 0,99 всегда кажется гораздо меньше, чем 1,0. Подсознательно копейка вырастает до гигантских размеров экономии, и рука тянется за вожделенной «халявой». В этом же направлении работают жирно перечеркнутые старые цены, написанные зачастую более мелким шрифтом, и выделенные новые. Ваш мозг обрабатывает эту информацию как картинку, а не как арифметическую задачу. И в итоге вы берете ненужную вам вещь, чтобы «сэкономить». Совет. Считайте! Не ленитесь вычитать новую цену от старой. Иногда результат вас поразит своей незначительностью.

От нас прячут более дешевый товар

Вы когда-нибудь обращали внимание, что весь дорогой товар находится на средней полке прилавка, как раз на высоте ваших глаз? Это сделано для того, чтобы вы сначала увидели самый дорогой товар. Далее идет расчет на психологию, чтобы вы решили, что товар на полках, которые находятся выше или ниже, менее качественный (хотя, обычно, это не так). Сегодня, однако, это место «под солнцем» завоевывают «раскрученные» бренды, так как их товары приносят большую прибыль.

Два по цене одного

Поток промоутерских акций просто неисчерпаем. Купи один шампунь и второй получи в подарок. Суперсделка! Однако, перед тем как покупать шампунь, подумайте, действительно ли он вам необходим или будет пылиться в течение 3 месяцев? Покупая два товара по меньшей цене, вы мало что выигрываете, а вот супермаркет увеличивает оборот продаж. Кроме того, по сниженным ценам обычно продают лежалый или просроченный товар.

Музыка и цвет

Музыка также играет не последнюю роль в попытке «раскрутить» вас на покупки. В следующий раз, когда окажетесь в торговом центре, закройте глаза и прислушайтесь. Вы наверняка услышите мелодичную музыку, которая также является частью стратегии. Под такую музыку мы подсознательно замедляем шаг, останавливаемся подолгу перед прилавками и разглядываем товар. Супермаркеты крутят легкие хиты, улучшающие настроение, чтобы побудить вас совершить «импульсную покупку», которой не было в вашем списке. Что касается цветов, то теплые цвета завлекают и заставляют созерцать. Исследования показали, что люди очень долго выбирают, какой фруктовый сок купить, поэтому эти ряды красят в красный цвет.

20 процентов в подарок

Для покупателя гораздо приятнее получить что-то дополнительно за ту же цену, чем получить скидку. Поле для применения этой особенности безгранично. Вспоминаем супермаркеты: «На 10% больше зубной пасты по той же цене!», «На 25% больше хлопьев!»
Почему работают такие уловки? Во-первых, потому что покупатели часто не помнят, сколько должны стоить те или иные продукты (попробуйте точно вспомнить, сколько стоит молоко, которое вы последний раз покупали). Во-вторых, хотя люди и рассчитываются реальными деньгами, но решения принимают только на основе домыслов и догадок, которые появляются из-за незнания, как обращаться с цифрами.

Наше восприятие зависит от цены, которую мы увидели первой

Вы зашли в магазин и увидели дизайнерскую сумку за $1000. «Штука баксов за какой-то мешок?» Вы будете невероятно возмущены. Пройдя дальше, вы видите отличные часы за $300. Это дорого! Часы могут стоить дешевле! Но вам кажется, что это вполне нормальная цена, потому что вы сравниваете её с первой увиденной вами. Таким образом, магазины могут правильно расставлять товар, чтобы направить ваши мысли в нужное русло. Это называется принципом контрастности.

Мы боимся крайностей

Нам не нравится чувствовать себя «беднотой», когда мы покупаем самые дешёвые продукты, однако нам и не нравится чувствовать себя обманутыми, когда мы покупаем самый дорогой продукт, а по качеству он оказывается довольно средним. Магазины используют это наше мышление против нас, чтобы продать тот товар, который нужно. Было проведено такое исследование: на стойку в магазине выставили два вида пива: «Премиум» за $2,5 и пиво, помеченное ярлыком «Выгодная покупка», за $1,8. Около 80% покупателей выбрали более дорогое пиво. Затем поставили ещё один вид пива с ценником: «Супервыгодная покупка» по цене $1,6. Теперь 80% покупателей выбрали пиво за $1,8, а остальные — за $2,5. Никто не взял самое дешёвое пиво.
На третьем этапе убрали пиво за $1,6 и поставили «Суперпремиум» за $3,4. Большинство покупателей выбрали пиво за $2,5, небольшое число покупателей — за $1,8, и только 10% выбрали самое дорогое.

Мы любим истории

Поставьте в магазине рядом с хлебопечкой за $279 хлебопечку за $429. Параметры их должны различаться очень незначительно. Продажи более дешёвой хлебопечки серьёзно увеличатся, хотя дорогую вряд ли кто-то купит (разве что пара человек). Это происходит потому, что мы не ощущаем реальной ценности вещей, а так кажется, что мы покупаем очень дёшево. А потом можно говорить: «Представляешь, купил хлебопечку всего за $279! А там стояла такая же почти, но за $429! И какой дурак её купит!» Хорошая история.

Читайте так же:  Как вкусно приготовить кролика

Trolley in supermarket, exact date unknown.
SMH picture by NICK MOIR

Товар должен сам ложиться в руки покупателя

Видео (кликните для воспроизведения).

Одна из хорошо известных «хитростей» — выкладка товара на полки, находящиеся на уровне глаз. Ведь товар должен сам ложиться в руки покупателя. Взять в руки — древнейшая и одна из первых форм заявления права на собственность. Если трогать неудобно — гарантировано снижение продаж. Поэтому-то с верхних и нижних полок товар распродается хуже, чем с полок, находящихся на оптимальной высоте.

Перемешанные товары

Обратили внимание, сколько видов супов выставлено в отделе супов супермаркета? Найдете там около 100 разновидностей. При таком количестве разных вкусов можно подумать, что их укладывают в алфавитном порядке, чтобы упростить нам поиски той, которая нам нужна.Но в магазинах сознательно перемешивают на полках разные вкусы супов.Почему? Для того чтобы клиенты вынуждены были искать на полке суп, за которым пришли. Одновременно обратят внимание и на другие разновидности супов, о существовании которых не подразумевали.

«Здесь уже купили»

В стройном ряду продукции убирается несколько единиц, чтобы у покупателя сложилось впечатление, что товар пользуется спросом.

Финальные или тотальные распродажи

Зачастую акции, которые устраивают магазины, для покупателя мало чем полезны. Да, товары в этом случае продаются со скидкой, как обещают яркие рекламы — до 70%. Однако «до» чаще всего означает, что такую большую скидку вы получите за какую-то залежавшуюся майку, а на более новые вещи скидка будет куда скромнее. Поэтому такие хитрые манипуляции в большинстве случаев приносят выгоду только владельцам магазинов.

Хитрости брендов

Эксплуатация лени

Многие продуктовые магазины наживаются на ленивых покупателях. Наверняка многие замечали в овощном отделе набросанные на обычную картошку или морковку овощи в пакетах. Это делается для того, чтобы создалось ощущение одинаковой цены на оба продукта. Однако картофель в упаковке обойдется в несколько раз дороже, но чтобы добраться до более дешевого варианта, нужно пережить несколько мешков «дорогих». Многие ленятся этим заниматься и берут первый попавшийся мешок.

Три фразы маркетологов, «заставляющие» нас купить ненужный товар. Будьте осторожны!

Маркетинг — это психология в чистом виде, основанная на манипуляциях посредством воздействия на сознание человека слов и вербальных символов.

  • Вы только вдумайтесь — создана отдельная «наука» о том, как вытащить побольше денег из карманов потребителей.
  • Она вводит нас в своеобразный транс, заставляя необдуманно-избыточно тратить свои деньги.

И под натиском этой циничной «науки» мы проигрываем битву за свой кошелек.

Каждый из нас ошибочно полагает, что рекламные приемы слишком топорны и очевидны — и «на меня то уж точно они не подействует».

К сожалению, это великое заблуждение.

Рекламные слоганы разрабатываются профессионалами, они умело усыпляют нашу бдительность, делая нас мягкотелыми и расточительными.

Посудите сами — ну как тут устоять, когда:

  • красивые девушки с экранов телевизоров томно призывают попробовать новое чудо-средство;
  • элегантные мужчины в костюмах рассказывают о преимуществах новой модели автомобиля (без которого ваша жизнь станет унылой и не «успешной»).
  • звучит заразительная музыка, постоянное мелькают яркие образы перед глазами, нативная реклама.

Привлекательные картинки быстро «проваливаются» в подсознание, «зомбируя» нас и директивно-незамедлительно заставляя купить то, о существовании чего мы до просмотра рекламы даже и не подозревали.

В этой подборке я собрал 3 хитрые фразы маркетологов, придуманные ими для «развода» нас на деньги:

1) «Ведь ты этого достойна»!

Очевидная и жесткая манипуляция, нежно воздействующая на наше самолюбие и заставляющая чувствовать себя «особенным».

  • Открытая и явная лесть все еще остается самым действенным методом рекламы.
  • От этих слов банковская карта сама «выскакивает» из портмоне (чтобы заплатить за товар, который вовсе не нужен).

2) «Распродажа! Только сегодня»!

Эта фраза как будильник «пробуждает» спящую жадность, и словно мощный пылесос «выкачивает» деньги.

Эту особенность нашего поведения давно подметили ушлые продавцы и теперь беззастенчиво ею пользуются — развешивая объявления об ограниченных акциях и распродажах (подстрекая человека не только снижением цен, но и небольшим количеством оставшегося товара).

Хотя скидки никогда не исчезают:

  • Существуют магазины, в которых скидки действуют постоянно (например, «стоки» и Outletы).
  • Есть магазины, ценовая политика которых заключается в назначении на все продаваемые там товары одной низко-зафиксированной цены.
  • Оптовые базы и большие гипермаркеты получают прибыль не на наценке на товар, а на объемах продаж.

3) «Живем один раз».

Используя этот «философский» рекламный ход, маркетологи давят на страх человека перед неизбежной развязкой.

  • Желание успеть в жизни «всё попробовать» заставляет нас спешить и не обдумывать свои действия-траты.
  • Многие люди с запозданием начали понимать, что мы являемся лишь «дойными коровами» для огромных корпораций. Лучше поздно, чем никогда!
  1. Остерегайтесь рекламных провокаций (берегите свои деньги!).
  2. Деньги должны «работать» и приносить доход (а не бездумно транжириться, исчезая за 2 дня сразу после зарплаты).

ДЛЯ ЗАКРЕПЛЕНИЯ МАТЕРИАЛА ПОСМОТРИТЕ МОЕ ОЧЕРЕДНОЕ ВИДЕО:

Как нас заставляют покупать ненужные вещи

От супермаркетов до сериалов и инстаграмов

Купить ненужную вещь — легко. Каждый из нас хотя бы раз возвращался домой с ненужной вещью. Наш мозг просто не приспособлен к жизни в современных условиях, когда достаточно протянуть руку, чтобы получить желаемое в неограниченном количестве. В масштабах всемирной истории наш мир изменился буквально за секунды. Еще вчера главной задачей для нас было — добыть себе еду и согреться. Сегодня мы живем в комфортных условиях и каждый день сталкиваемся с изобилием. Наш мозг просто не успел приспособиться к таким переменам.

Почему наш мозг не создан для шопинга

Любая покупка — это решение. За принятие решений отвечают две системы. Они работают одновременно.

Первая — «эмоциональная» система мозга. Она стремится заполучить немедленное вознаграждение, она всегда выбирает быстрый результат. Когда наши предки находили несколько ягод в лесу, они тут же съедали их, чтобы быстро получить заряд энергии. И, конечно, если предки видели то, что сулит им хоть какую-то выгоду, они тут же хватали это и не отпускали.
Поэтому если предложить вам 3 000 рублей сейчас или 4 000 через 3 месяца, то вы, скорее всего, возьмете 3 000 — сейчас. «Эмоциональная» система всегда голосует за немедленное вознаграждение, под воздействием эмоциональной системы мы действуем импульсивно. Когда вы хватаете что-то, потому что на этот товар сегодня скидка, — значит, победила «эмоциональная» система.

Читайте так же:  Как маркетологи обманывают наш мозг

Но есть вторая система, которая позволяет нам строить долгосрочные планы. Она активизируется, когда мы планируем будущее и обрабатываем информацию сознательно. И если нам предложить взять 3 000 рублей через год или забрать 3 100 рублей через 1 год и 1 день, то мы легко подождем еще один денек и выберем 3 100 рублей. В таких условиях нам проще все взвесить и подождать немного, чтобы получить больше денег.

Каждый день эти две системы борются за между собой. Если побеждает эмоциональная система, то мы просто поддаемся импульсам. В наших интересах делать так, чтобы как можно чаще решения были осознанными и взвешенными.

Как не идти на поводу у импульсов

«Что я потеряю, если куплю это?». С точки зрения выживания для нас важнее убежать от тигра, чем съесть сладкую ягодку. Поэтому смотрите на любую покупку как на потерю. Например, если вы купите в кредит новый Айфон, то каждый месяц будете терять по несколько тысяч рублей. Представьте, что будет, если вы потеряете работу или у вас будут неожиданные траты. Тогда вы не сможете заплатить за квартиру из-за того, что сейчас купите Айфон.

Составьте список глупых покупок. Чтобы напоминать себе о глупостях, носите с собой список ненужных приобретений. И запишите, сколько денег вы потратили на покупки, о которых пожалели. Так вы постоянно будете помнить, к чему приводят необдуманные траты, и это поможет вам вовремя остановиться.

Платите наличными. Когда мы оплачиваем счет в кафе или покупки в магазине картой, то нам легче расставаться с деньгами. Ведь наш счет уменьшается незаметно. Когда мы тратим наличные, то делаем это более осознанно и замечаем, как количество денег в кошельке уменьшается.

«Обдумаю и куплю позже». Отказывать себе в покупках неприятно. Чтобы не чувствовать себя обделенным, используйте мантру «обдумаю и куплю позже». Так вы не отказываете себе, а просто берете время для раздумий. Такая пауза поможет не купить лишнего, ведь когда мы все взвешиваем, эмоциональной системе мозга сложно на нас повлиять.

10 уловок, которые заставляют нас тратить больше в магазине

Ловушка конформизма. Вы замечали, что в рекламе продуктов массового потребления часто повторяется одна и та же мысль: «все заботливые мамы дают детям именно эти хлопья на завтрак», «все хорошие хозяйки стирают именно этим порошком» или «счастливые семьи едят на ужин вот эту колбасу». Ловушка конформизма построена на том, что нам проще быть как все, быть в мейнстриме.

— Чтобы не попадаться на крючок, каждый раз спрашивайте себя о том, почему покупаете именно этот продукт. Делайте свой выбор, основываясь на объективных причинах: состав продукта, ваш опыт, наличие сертификатов и т.п.

Ложный спрос. Иногда на стройных полках товаров можно увидеть полупустой сектор. И тогда нам кажется, что этот товар, которого осталось так мало, пользуется огромным спросом. И мы покупаем его. Однако это уловка — продавцы магазинов сами убирают часть товара, чтобы создать видимость спроса.

— Не поддавайтесь на уловку ложного спроса. Не покупайте товар только из-за того, что на полке стоит всего несколько пачек.

Ловушка выгодной цены. В магазине часто можно встретить два товара, которые похожи по своим характеристикам, но цена будет заметно отличаться. Например, рядом будут стоять миксера. Один будет стоить 3 000 рублей, а другой 4 000. Большинство людей в такой ситуации покупает миксер за 3 000 рублей, потому что эта цена кажется им выгодной. В таких условиях покупатель не думает об объективной цене, он смотрит на цену в сравнении.

— Чтобы не попадаться на ловушку выгодной цены, наведите справки о товаре. Тогда вы поймете, какая цена будет по-настоящему выгодной.

Фиксирующая ловушка. Когда покупатель просит консультанта показать ему чайник, то продавец сначала показывает самые дорогие модели. И если вы говорите, что для вас это слишком дорого, он показывает товар, который стоит намного дешевле. Часто покупатель покупает предложенную модель со средней ценой, потому что по сравнению с дорогой моделью это предложение кажется ему очень привлекательным. Однако в большинстве случаев покупатель платит за товар больше, чем он планировал изначально.

— Чтобы избежать этой ловушки, просите консультанта сначала показать вам самую недорогую модель.

Перестановка на полках. В супермаркетах часто переставляют товары. Это нужно, чтобы сбить покупателя с пути. Ведь если вы точно знаете, что хотите купить и в каком ряду это находится, то пойдете к цели, минуя десятки соблазнов.

— Поэтому приходите в супермаркет со списком, чтобы не покупать лишнего. И сразу спрашивайте у консультанта, как найти нужный товар, чтобы не плутать по рядам.

Кассы без полок. По статистике, 60 % покупателей во время ожидания на кассе выкладывают какие-то ненужные товары. Чтобы избежать этого, на кассе стоят полки, забитые мелочью, поэтому вам просто некуда выложить товар.

— Чтобы уменьшить количество ненужных покупок, осматривайте внимательно свою тележку по пути на кассу, так вы успеете выложить все лишнее до кассы.

Неудобная мебель для отдыха. В торговых центрах ставят неудобную мебель. Вы не сможете долго просидеть на лавочке или приятно провести время в кафе, если мебель неудобная, а столики стоят столики близко друг к другу. Это заставляет вас больше времени тратить на шопинг, ходить от магазина к магазину и практически не обдумывать свои покупки.

— В следующий раз попробуйте останавливаться каждый раз, когда почувствуете усталость. Присядьте на лавочку, чтобы перевести дух и собраться с мыслями. Вы можете отдыхать меньше, но чаще. В перерывах просматривайте свой список покупок и планируйте, в какой магазин пойдете дальше и что именно купите.

Магия лимита. «Последний шанс купить», «эксклюзивная коллекция», «ограниченный тираж», «осталось только три путевки в Турцию по выгодной цене» — такие рекламные объявления всегда вызывают желание купить. Чем дефицитнее товар, тем больше на него спрос.
В 1975 году Джерри Ли, Аканби Адевоул и Стивен Ворчел провели эксперимент, чтобы понять как дефицит меняет наше восприятие товара. Участников эксперимента попросили поставить оценки шоколадному печенью. В одну банку ученые положили 10 кусочков печенья, а в другую только два. В результате у печенья, которого было только 2 кусочка, рейтинг был гораздо выше.

— Чтобы не попадаться в ловушку дефицита, осторожно относитесь к товарам, которые представлены в ограниченном количестве. Перед покупкой всегда спрашивайте себя, почему вы покупаете именно этот продукт. Если дело только в дефиците, то от такой покупки лучше отказаться.

Отвращение к потере. Исследователи пришли к выводу, что мы ценим больше те вещи, которыми уже обладаем. Именно поэтому нам часто предлагают попробовать что-то бесплатно: пробную подписку на полезную рассылку, демо-версию программы для компьютера или бесплатные образцы шампуня для волос. Если мы что-то уже попробовали, то нам сложно отказаться от этого.

Читайте так же:  Лучшие идеи маникюра с красным лаком

— Чтобы не попадаться на удочку, не соглашайтесь слепо на все бесплатное. Берите только то, что вам действительно нужно.

Волшебные зеркала. В примерочных вешают необычные зеркала. В некоторые добавляют розовый пигмент и тогда мы выглядим более загорелыми. Почти во всех примерочных висят зеркала, которые делают нас визуально выше и стройнее. Когда мы покупаем вещь и приходим домой, то удивляемся, почему выглядит не так хорошо, как в магазине. Это трюк.

— Чтобы не попадать на удочку, берите на шопинг подругу, чтобы полагаться не только на зеркало. Также попробуйте сфотографировать себя на телефон.

Как нам продают в кинотеатрах и в Инстаграме

Не повторяйте за героями кино

После просмотра фильма вы вдруг покупаете себе часы Omega — как у Джеймса Бонда. Это — работа продакт-плейсмент. Если нам нравится герой фильма, то мы хотим походить на него. И самый простой способ — купить то, чем владеет главный герой. И маркетологи этим пользуются.

— Чтобы не попадаться на эту удочку, следите за своей реакцией. После просмотра фильма или любимого сериала играйте в игру: постарайтесь вспомнить, что вам старались продать герои. Если вы поймете, что это просто коммерческая реклама, то сможете удержаться от ненужной покупки.

Не доверяйте инстаграм-блогерам

Инстаграм давно превратился в одну большую рекламную площадку. Вы открываtте ленту и видите, что любимый блогер носит часы определенной марки, крупным планом показывает свою баночку с дневным кремом и рассказывает в подробностях о том, что на нем надето. В большинстве случаев — это просто реклама. В инстаграме мало настоящего. И даже самые ослепительные блогеры — обычные люди.

— Чтобы не идти на поводу у блогеров, действуйте осторожно. Не покупайте что-то, потому что вам рассказал об этом блогер. Наводите справки о товаре, просите в магазине пробник. Если блогер регулярно рассказывает о разных брендах и продуктах, то, скорее всего, это обычная реклама.

Как нас заставляют покупать ненужные вещи

Порой, посещая супермаркеты или другие крупные магазины, мы не замечаем, куда уходят наши деньги. Зайдя купить батон хлеба, на кассе почему – то оказывается переполненная корзина и огромный чек, причем большинство покупок нам не нужны и могут даже не пригодиться в будущем. Что заставляет нас покупать лишнее? Сейчас мы расскажем вам несколько хитростей и уловок маркетологов, которые заставляют нас покупать больше и больше.

Замкнутое пространство

Итак, проведем небольшой эксперимент, забежим в любой крупный магазин бытовой техники, супермаркет или торговый центр. Обратите внимание, что в большинстве таких заведений вы вряд ли найдете окно и часы. Все это сделано, чтобы посетитель потеряли счет времени и не торопились покидать заведение.

Теперь остановитесь и прислушайтесь – играет расслабляющая музыка. Да, часто мы ее просто не замечаем, но мелодия играет практически в любом торговом центре, кафе, супермаркете – это еще одно уловка. Это необходимо, чтобы покупатель максимально расслабился, чувствовал себя комфортно и уютно, тем самым потратил больше, чем запланировал ранее.

Подобные метод воздействия на покупателей был реализован еще в семидесятых годах и изначально применялся в лифтах, чтобы скрасить ожидание и минимизировать стресс.

Взгляните на ценники товаров, вы заметите довольно интересную вещь – практически все цены выглядит примерно так – «2 999 р., 19 990 р., 999 р.». Везде есть девяточки. Мы привыкли смотреть только на первый цифры в ценнике, таким образом, наш мозг тратит меньше усилий. Именно поэтому, увидев стоимость 19 990 р., многие покупатели видят 19 000, а не 20 000, как есть на самом деле.

Все по уровню

В супермаркете порой разбегаются глаза от большого количества товаров. Взгляните на полку, что вы видите? Маркетологи специально ставят самые дорогие и ходовые товары на верхние полки, которые находятся прямо на уровне глаз покупателя. Таким образом, мы первым делом видим популярные и дорогие бренды, а взглянув на самые низкие полки можно найти товары дешевле.

Особую прибыль магазинам приносят дети, вы когда-нибудь замечали, что детские продукты и сладости всегда находятся на нижних полках, на уровне малышей.

Лабиринты без выхода

Если зайти в крупный супермаркет, то в нем буквально можно заблудиться. Чтобы найти нужный товар, покупателю придется потратить достаточно времени на его поиски, за это время он обязательно обратит свое внимание на другие продукты.

Огромная тележка

Дам простой и эффективный совет, если вы пришли в супермаркет, то не берите телегу или корзинку. В таком случае, вы не сможете унести больше, чем удержите в руках. А теперь взгляните на тележки, какие они здоровые, а ведь это не просто так. Согласно проведенным исследованиям, чем больше объем тележки, тем выше процент продаж у магазина. Объясняется это просто, вам будет постоянно казаться, что вы набрали мало продуктов и можно взять что-нибудь еще, ведь места в телеге предостаточно.

Черная пятница

Об этом дне знает практически каждый, это еще один способ привлечь внимание покупателей. В это день на большинство товаров предоставляется значительная скидка. В Америке подобные акции очень распространены и порой покупатели устраивают настоящие побоища, чтобы отхватить товар дешевле.

Потрогать можно все

Во многих магазинах бытовой техники посетители своими руками могут потрогать и изучить практически любой товар. В этом и есть ловушка, потрогав вещь, мы на психологическом уровне уже считаем ее своей и на 90 процентов купим ее.

Видео (кликните для воспроизведения).

Сейчас мы не будем давать вам действенных советов, как сэкономить. Главное правило – это знание меры. Перед тем, как посетить магазин точно определитесь с покупками и берите только необходимое. Вспомните свое детство, когда мама писала вам список на бумаге – а ведь это дельный совет!

Как маркетологи заставляют нас покупать ненужные вещи
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here