Топ-7 ошибок, когда приходит время говорить о зарплате

Важное на тему: топ-7 ошибок, когда приходит время говорить о зарплате с полным описанием и комментариями специалистов.

Сервисы для соискателей

Продвижение резюме

Доверьте составление резюме профессионалам!

Узнайте какой вы специалист и добейтесь большего

Автоматическое поднятие резюме в результатах поиска

Отправьте свое резюме в ведущие кадровые агентства

Отправьте свое резюме в компанию мечты

Образование и консультации

Неловкий вопрос: какую зарплату назвать на собеседовании

Самый простой способ себя оценить — провести мониторинг зарплат, просмотрев похожие вакансии и спрашивая коллег и друзей. При поиске работы лучше не рассчитывать на резкий скачок зарплаты: компании внимательно следят за рынком и не будут платить больше в ущерб собственным интересам. Исключение составляют компании-инноваторы и государственные организации. Чтобы попасть к первым, нужно быть настоящей звездой или уникальным специалистом. Устроиться на топовую должность в госкомпанию тоже нелегко. Поэтому мы решили рассмотреть случай попроще: на собеседовании рекрутер спросил о желаемой зарплате, и вы начали думать, какую же цифру назвать.

Хочу в два раза больше!

Почему бы не попробовать? Так рисковать можно в двух ситуациях: когда у вас уже есть хорошая работа или сразу несколько компаний борются за возможность подписать с вами договор. В первом случае вы ничего не теряете, во втором — ну что же, кажется, за обладание вами действительно нужно платить.

Универсальный совет — называть сумму на 15-25% больше зарплаты на предыдущем месте. Это покажется рекрутеру обоснованным, и, скорее всего, будет соответствовать рынку. Будьте готовы к тому, что работодатель будет торговаться, и в процессе обсуждения вы остановитесь только на 10 —15% прибавки.

Столько же — мне хватит

Эта тактика подойдет тем, кто получал действительно хорошую зарплату на предыдущем месте. Если на новой работе вас будут мотивировать интересные задачи и отличный коллектив, то можно соглашаться на те же деньги, не боясь остаться разочарованным. Обязательно уточните, что имеет в виду рекрутер: зарплату gross — то есть до вычета налогов, или net — сумму, которую вы будете получать на руки.

Мне предлагают слишком мало

Вы уже почти договорились, но вдруг выяснили, что зарплата вас категорически не устраивает: работа интересная, но работодатель по каким-то причинам не хочет пойти на уступки и предложить больше. Не стесняйтесь торговаться и говорите открыто, что это некомфортная для вас сумма. Уточните, какие дополнительные бонусы есть в компании: может быть, вам готовы оплачивать проезд и мобильную связь или будут заботиться о перекусах. Задайте вопрос о премиях — как часто их выплачивают и от чего зависит их размер. Если этого все равно недостаточно, попробуйте договориться с рекрутером о том, что после испытательного срока или полугода работы вам пересмотрят размер зарплаты: возможно, именно сейчас компания не может платить вам больше, но скоро ситуация изменится в лучшую сторону.

Топ-7 ошибок, когда приходит время говорить о зарплате

Но даже состоятельные граждане у нас имеют огромные долги и не имеют страховок. У них «сносит» финансовый поток: те деньги, которые они рассчитывали получить в ближайшую неделю, к ним приходят бог знает когда. У нас народ массово живет в состоянии стресса, тревоги и форс-мажора. Бездарно распоряжается имеющимися активами. При этом не только не стыдится своей финансовой безграмотности, но едва ли не кичится ей.

С одной стороны, эта ситуация отчасти объяснима. Есть множество социальных и экономических законов, которые в России долго нарушались. Вот, например, когда речь заходит о пресловутой нефтяной или газовой «игле» — почему-то считается, что на ней сидели лишь некие «олигархи». Нет, вся страна на ней сидела десятки лет. И российская привычка к халяве, неспособность быть грамотным собственником чего бы то ни было – в том числе оттуда. С другой стороны, все мы понимаем, что реалии изменились. Но все хотят или могут подстроиться под них.

Я себя, признаться честно, иногда чувствую врачом, которые попал в самый эпицентр эпидемии: всё кругом горит, и непонятно за что хвататься. Поэтому попытаюсь для начала поставить «диагноз» — обозначу несколько самых распространенных и самых грубых ошибок, которые люди допускают при обращении с финансами, с другими своими активами да и с собственной жизнью в целом.

  1. Жить в парадигме «Поживем – увидим»

Эта пословица набрала особую популярность, когда начался кризис. Вроде как надо переждать беспокойное время, не рисковать. Но вам не кажется, что ожидание слишком затянулось? Все-таки последний экономический кризис длится уже четвертый год, и не сказать, чтоб просматривался свет в конце тоннеля…

Кризис так или иначе коснулся всех. Вопрос в том, кто и как ведет себя в этой ситуации. Если ждать слишком долго, то можно, будто во время шторма на море, либо попасть под винт чужого большого корабля, либо утонуть, либо быть унесенным в неизвестном направлении. Скорость, четко определенный маршрут, энергичное движение в заданную сторону – вот что спасает корабль. Как говорили древние – «Все, что не прогресс, есть регресс». Лично я еще после первого кризиса с удивлением поняла, что не потеряла, а приобрела. Следующих ждала даже с некоторым нетерпением.

  1. Жить по принципу «Грех жаловаться»

Еще одна популярная в нашей стране пословица. Мол, если есть крыша над головой, тем более – машина, постоянный достаток, то ты уже и в шоколаде. Человек, который зарабатывает, скажем, 30 тысяч, никогда не поймет, чего не хватает тому, кто зарабатывает 100. А тому странна неудовлетворенность человека, который получает 500 тысяч и ему «все мало».

Так нередко думают и сами состоятельные люди: дескать, всего достиг (особенно по сравнению с другими), чего еще желать? А между тем рассуждать так – значит никогда не поднять свой финансовый потолок, никогда не перестать думать о деньгах и никогда не заработать их больше определенной границы. Жить по принципу «тепло, светло и мухи не кусают» — это остановка в развитии во всех смыслах слова. Когда у человека нет больших целей – у него нет и больших денег. Они появятся тогда, когда появятся большие стратегические планы — к их воплощению деньги как бы приложатся сами собой. Действовать согласно серьезному плану – значит выйти на новую орбиту, на качественно иной уровень жизни, совершить квантовый скачок. Лишний раз напомню простую вещь: стратегия – это «ЧТО делать», тактика – «КАК делать». В этом смысле, например, недвижимость, бизнес, другие активы – это инструменты, тактика, а ни в коем случае не самоцель. И они не могут быть финальной точкой в стратегическом плане.

  1. Строить планы на неоправданно короткий срок
Читайте так же:  5 продуктов, улучшающих внимание

Я не случайно назвала новый курс «Успех: игра длиною в жизнь». Дело в том, что мы как-то превратно представляем себе продолжительность своей жизни, особенно ее активный, деятельный период. Сужу по поколению моих родителей. В большинстве своем эти люди (умные, адекватные, профессиональные) для себя где-то подсознательно решили, что их жизнь продолжается до 60 лет, а потом всё: можно успокоиться, жить на пенсию, ковыряться на даче, и этого довольно.

Это огромная трагедия этих людей. Ведь они, прекращая игру, выпадают из социума. Только в социуме выстраиваются и действуют все иерархии: и финансовые, и связанные с общественными отношениями. Только в социуме могут существовать деньги, и игра на деньги идет именно с социумом. В то же время все, чем люди гордятся в старости: уважение, почет, награды, власть – все это также достигается в социуме. Выпал из одной игры – выпал отовсюду. Не обольщайтесь: сегодня обществу не нужны иждивенцы (пенсионеры в том числе) – ему нужны активные игроки. Люди, создающие финансовые потоки. Без этого не будет и общественного признания.

Я все время своему папе напоминаю: нынешний президент США Дональд Трамп главную игру своей жизни начал, когда ему было за 70. А ведь он к тому моменту уже был богатым, состоявшимся человеком — казалось бы, чего еще? Но это и значит – идти не останавливаясь к вершине своего успеха и не выпадать из игры.

Так что планировать свою жизнь современным людям нужно не до 75 лет – уже сегодня вы должны думать о том, во что будете играть в 95. Ведь продолжительность жизни растет.

  1. «Воротить нос» от мигрантов

В 2016 году в Россию приехали 14,6 млн человек. В этом году будет больше. Огромная ошибка – считать, что эти люди везут с собой неустроенность, проблемы, социальную напряженность, рост преступности и т.д. Конечно, не без того. Но самое-то главное, что эти люди дают увеличение социума, именно благодаря денег в российской экономике будет больше.

Есть компьютерные игры – градостроительные симуляторы, экономические стратегии, — в процессе которых игрок в том числе планирует, кто будет жить в создаваемом им виртуальном государстве. Так вот, мой 15-летний сын уже понимает, что население страны нужно увеличивать и что одного лишь естественного прироста тут недостаточно. «Растить ребенка слишко долго, — рассуждает он. – Нужно много новых активных людей, которые быстро принесут деньги в экономику». То есть и подростку ясно, что в экономике есть рентабельные и нерентабельные люди. Лишь для бедных (и прежде всего бедных по складу мышления) мигранты – это конкуренты. Для богатых – это новые деньги.

  1. Считать всё бесплатное нормой

Медицина, образование, содержание домов, ремонт улиц – во всем мире люди платят за это, и немало. И хорошее питание недешево. И налоги на всё высоки. И именно по этим вот, казалось бы, обыденным, повседневным вещам проходит сейчас на Западе «водораздел» между богатыми и бедными, между теми, кто проживет долго и качественно, и теми, кто кое-как протянет отпущенный ему срок.

Скоро это придет и в Россию. Обязательно придет – мы же сами хотим, чтобы у нас была сильная, независимая от кого бы то ни было экономика, которая держится не на одной только «нефтяной игле».

Как, по вашим ощущениям, — вы уже в полной мере готовы к таким переменам? Или считаете себя слишком бедным для них?

А ведь в экономике будущего быть бедным — просто неэколоигчно: вы тем самым отравите жизнь и свою, и своих детей. Но стать богатым без понимания того, как это сделать, то есть без плана, нельзя.

  1. Брать дурацкие кредиты

У меня такое чувство, что весь этот ужас с потребительскими кредитами, взятыми под жуткие проценты и на сумасшедших условиях, не закончится никогда. Люди, вместо того чтобы оформить, например, медицинскую страховку, берут потребкредиты на то, чтобы подлечиться. Причем даже не в банках, хотя и там проценты не маленькие – порядка 30% годовых. А в микрофинансовых организациях, под 200-300%. А МФО ведь еще и действуют по другим правилам, чем банки. Там быстрее «ставят на счетчик», там стремительно набегают проценты. Долги из таких фирм быстрее уходят к коллекторам. Да и договоры часто составлены таким образом, что вы вроде брали 5 тысяч до зарплаты, а этот заем оказался ипотечным и надо квартиру за просрочку отдавать… Но неужели все эти вещи нельзя было предвидеть заранее? Опять эта чудовищная финансовая неграмотность!

  1. Не уметь обращаться с недвижимостью и не ценить то, что имеешь

Вступление в силу в 2016 году Закона о кадастровой оценке я считаю самым важным для экономики России событием за последние 100 лет. Он, во-первых, делает людей в полном смысле собственниками своего жилья – как с соответствующими правами, так и с обязанностями. А-во вторых, действие этого закона поменяет всю нашу экономику. Под него перестроится и банковская система. Во всем мир норма, когда 10% недвижимости выкуплено собственниками, а 90% находятся в залоге у банков – вот тогда они начинают нормально функционировать, заявлять нормальные проценты на свои продукты. Это правильно и хорошо, но страшно подумать, чем это может обернуться у нас. Люди массово не платят ни налоги, ни коммуналку, но и не стремятся заплатить – ведь у них зарплаты маленькие. Впрочем, они и заработать побольше тоже не стремятся. А ведь, как я уже говорила, и стоимость услуг ЖКХ, и налоги будут только расти. Результат – массовая потеря недвижимости нашими согражданами, волная банкротств.

Между тем среднестатистический москович именно благодаря недвижимости обладает капиталом в 7 млн рублей. У некоторых и не по одной квартире, да еще и дача есть. Но никто не умеет обращаться с недвижимостью, быть ее хозяином. Потому что не знают как, и учиться не хотят. Опять же потому, что не видят дальше вот этого своего «сейчас нам тепло, светло и спокойно».

Читайте так же:  Секреты вкусного бульона

Словом, какую сферу жизни ни возьми – везде нужно видеть дальнюю перспективу и понимать, как к ней прийти. Это и есть главная игра нашей жизни – игра в успех.

Я давно обратила внимание вот на какой момент. В русском языке слово «успех» — однокоренное с «успеть». А в английском «успех» — success – это «свершение», «достигнутый результат». Как мне кажется, сочетание этих двух слов – и есть тот идеал, к которому надо стремиться, основной итог начатой игры.

Сервисы для соискателей

Продвижение резюме

Доверьте составление резюме профессионалам!

Узнайте какой вы специалист и добейтесь большего

Автоматическое поднятие резюме в результатах поиска

Отправьте свое резюме в ведущие кадровые агентства

Отправьте свое резюме в компанию мечты

Образование и консультации

Как начать разговор о зарплате

Зачастую разговор о зарплате — это готовое предложение работодателя, и он не намерен торговаться. «Для массовых вакансий в компаниях, как правило, есть согласованный уровень зарплаты — рассказала Зоя Ёванович, заместитель руководителя отдела персонала курьерской компании City Express. — Поэтому при подборе таких кандидатов мы еще в телефонном интервью обозначаем «вилку» заработной платы для конкретной позиции. Если сумма кандидата устраивает — его приглашают на интервью».

Но когда ищут узких специалистов с определенным опытом и профессиональными качествами, уровень зарплаты определяют по состоянию рынка труда в конкретный момент поиска, продолжает Ёванович. Также далеко не в каждой вакансии работодатель указывает размер вознаграждения. И если вы претендуете именно на такую позицию, к обсуждению зарплаты на собеседовании следует подготовиться как к непростым переговорам.

Первый шаг

Работодатели по-разному относятся к тому, кто должен первым заговорить о зарплате. Наиболее современный подход — поднимать вопрос о деньгах, как только интервью логически подойдет к этой теме.

«Не надо бояться говорить о зарплате, — считает Зульфия Юпашевская, руководитель отдела кадровых услуг BDO Unicon Outsourcing. — Неопытные кандидаты иногда стесняются и могут вообще не задать этот вопрос. От такой стеснительности нужно избавляться: вы пришли на собеседование, чтобы выгодно продать себя компании, а деньги — очень важная тема переговоров. Но поднимать этот вопрос лучше в конце собеседования».

Результаты опроса 10 тысяч работающих жителей России в феврале-марте 2016 года.

Однако стратегия переговоров может быть разная. Если вы не знаете, сколько вам предложит работодатель, называть вилку зарплаты первым — большой риск. Рекрутер в этом случае будет ориентироваться на нижнюю планку, предостерегает Зульфия.

«Другой вариант: вы называете конкретную сумму, но предложения от работодателя не получаете, потому что эта сумма превышает заложенный на вакансию бюджет, — продолжает она. — Есть и третий вариант: названная вами сумма устраивает работодателя, но он был готов платить больше». По этой же причине рекрутеры не стремятся озвучивать «вилку» зарплаты первыми. Вдруг соискатель готов согласиться на меньшую сумму? Это гораздо выгоднее для компании.

Некоторые работодатели придерживаются следующей стратегии: первое собеседование посвящают обсуждению опыта кандидата и задач, которые будут перед ним стоять, а если стороны взаимно заинтересованы в продолжении диалога, назначают второе собеседование — показатель того, что в вас заинтересованы. Второе интервью предназначено для обсуждения зарплаты.

Если вы не хотите первым озвучивать желаемую зарплату, а рекрутер настаивает на вашем ответе, скажите, что хотите обсудить этот вопрос позже, когда точно поймете, что подходите на эту должность.

Почему зарплату скрывают

Ответ на вопрос «Когда спрашивать о зарплате?» зависит от того, почему работодатель ее не называет. По мнению Ангелины Кулаковой, консультанта рекрутинговой компании Hays в России, у компании может быть несколько причин молчать об этом:

  • слишком большая «вилка» зарплат. Так бывает, когда компания открывает абсолютно новую позицию, и круг обязанностей кандидата еще не до конца сформирован. Обязательно спросите рекрутера, новая ли это должность или у вас был предшественник, и уточните, каким компания видит идеального кандидата и его круг обязанностей.
  • Зарплата выше средней по рынку. Высокий уровень заработной платы часто скрывают, чтобы отсеять кандидатов, которые будут откликаться на вакансию только из-за денег.
  • Экономия. Зарплата — одна из главных статей расхода многих компаний. Служба подбора персонала хочет по возможности сэкономить и просит кандидата назвать сумму первым — вдруг она будет совсем небольшой?
  • Конфиденциальность. Крупные компании предпочитают придерживаться политики конфиденциальности заработных плат не только для внешних кандидатов, но и внутри компании. В таких случаях информацию об уровне зарплат можно получить только от инсайдеров или от самого рекрутера — тогда, когда он посчитает нужным раскрыть эту информацию.

Как не продешевить

Если на собеседовании вы назовете сумму, которая существенно выше средней по рынку, будьте готовы аргументировать ее, предостерегает директор по HR-проектам RCG Элина Полухина. Заранее приготовьте ответ на вопрос, чем оправдана такая сумма, какой результат ваша работа принесет бизнесу и готовы ли вы согласиться на меньшую сумму. Если да, то на каких условиях? Может быть, вы готовы выполнять меньший объем работ или ограничить зону ответственности.

Перед собеседованием изучите рынок. Посмотрите предложения для аналогичных позиций в похожих компаниях, советует Зульфия Юпашевская. Это должны быть компании из той же отрасли и сходного масштаба. «Ищите информацию на сайтах с вакансиями, на сайтах самих компаний; опросите знакомых, — продолжает она. — Опирайтесь на эти данные, когда будете озвучивать работодателю желаемую зарплату». Если ранее вы работали на аналогичной должности, апеллируйте к прошлому доходу, но помните, что работодатель может проверить эту информацию (например, посмотрев в будущем вашу справку 2-НДФЛ).

Не стесняйтесь продавать себя, аргументируя желаемую сумму дохода вашим опытом, знаниями, связями и реализованными проектами. Не бойтесь торговаться, особенно если ваша профессия связана с продажами. В ответ на любую сумму спросите, что нужно сделать, чтобы получать больше. Разговор о зарплате — это торг.

Переговоры о зарплате: 8 ошибок, которые снижают ваши шансы на успех

Зарплата – это то, что поднимает настроение и мотивирует на новые достижения. Хорошо, когда начальник вас ценит, и ваши доходы постоянно растут. А если нет? Возможно, пришло время об этом с ним поговорить. Как просить повышения заплаты, если вы считаете, что ваша работа оплачивается недостаточно высоко?

Переговоры о зарплате несут в себе более серьёзную угрозу, чем просто получение отказа. Разговор о прибавке может обернуться напряжёнными отношениями с руководством, трудностями с продвижением по карьерной лестнице или даже необходимостью искать нового работодателя. Чтобы этого избежать, обратите внимание на 8 основных ошибок, которые допускают работники, решившие поговорить с начальником о повышении зарплаты, и постарайтесь их не допускать:

Читайте так же:  Необычные сладкие подарки к 8 марта

    Разговаривать о прибавке в тот момент, когда компания сокращает бюджет. В такой ситуации сложно рассчитывать на понимание руководства. Этот вопрос можно поднимать лишь в том случае, если у вас есть доказательства, что вы действительно получаете меньше, чем другие сотрудники. Во время разговора с руководителем можно сказать так: «Я знаю о сокращении бюджета. Также я знаю о том, что у моих коллег при такой же нагрузке заработная плата выше, чем у меня. Если вы не готовы рассматривать этот вопрос сейчас, возможно, мы сможем вернуться к нему через 3-4 месяца?» На практике случается так, что ради удержания ценных сотрудников, компания готова идти на уступки.

Вести переговоры о зарплате и не аргументировать это реальными достижениями. Вы должны быть готовы к тому, что начальник захочет услышать, почему вы думаете, что вам недоплачивают. Поэтому заранее подготовьте чёткий ответ. Расскажите, чего вам удалось достичь за определённый период: что вы сделали, какие предложения внесли, какие проекты реализовали. Вспомните всё, что подчёркивает вашу ценность для компании. Если вы не сделали ничего выдающегося – не тратьте время на пустые разговоры.

Ссылаться на проблемы в личной жизни. Рождение ребёнка, ипотека или аренда жилья, нехватка денег для ремонта или отдыха за границей – всё это не может быть основанием для разговоров об увеличении зарплаты. Не забывайте, что вам платят за то, что вы делаете, а не за то, что вам хотелось бы иметь.

Вести себя так, словно повышение оклада это нечто само собой разумеющееся. Едва ли есть смысл начинать переговоры о зарплате лишь потому, что вы добросовестно выполняете свои служебные обязанности. Если на протяжении нескольких месяцев или года вы действительно делали больше, чем от вас ожидали, брали дополнительную нагрузку – вот это весомый повод для разговора с начальником о повышении заработной платы.

Вызывающее поведение или шантаж. Когда разговор заходит о зарплате, некоторые эмоционально жалуются на то, что они получают меньше, чем заслуживают. Это бесполезно. Ещё хуже, если специалист начинает угрожать увольнением, если ему не повысят оклад. Такая тактика непродуктивна, она работает против вас. Лучше в начале переговоров скажите, что вам нравится работать на предприятии и расти вместе с ним. Также объясните, что вы и дальше хотите работать с пользой для работодателя. После этого покажите цифры, доказывающие вашу продуктивность, расскажите о среднерыночном уровне зарплат у специалистов вашего уровня и только затем спросите руководителя: «Что вы думаете по этому поводу?»

Начинать переговоры о зарплате с конкретной суммы. Ведь таким образом вы устанавливаете верхнюю планку возможной прибавки, а в ходе разговора она может существенно опуститься, и вы получите меньше, чем рассчитывали. Если ваш собеседник всё же настаивает на ответе, назовите цифру выше, чем ожидаете. Главное, чтобы она находилась в пределах разумного.

Видео (кликните для воспроизведения).

Обращаться к руководителю, когда он занят. Если компания стоит на пороге глобальных перемен, ваш начальник занят, болен или готовится к ответственным переговорам – разговоры о зарплате заводить не стоит. В такой момент это станет для него лишней головной болью, а не задачей, которую он готов решать. Подождите, когда руководитель освободится и будет в хорошем настроении.

  • Обижаться или проявлять агрессию. Получив отказ, постарайтесь сдерживать негативные эмоции. Если вы этого не сделаете, то навредите, прежде всего, самому себе. Ведь ваше продвижение по карьерной лестнице на 50% зависит от ваших профессиональных качеств, а ещё 50% — от отношений в коллективе и с руководством. Поэтому вместо того, чтобы тратить время на пустые обиды, уточните достижимые цели и предложите начальнику вернуться к этому разговору через полгода. К тому времени сделайте всё от вас зависящее, чтобы не только выполнить, но ещё и перевыполнить поставленные задачи.
  • ————
    Самые интересные вакансии и полезные материалы — в нашем Telegram-канале!

    10 типичных ошибок при обсуждении зарплаты

    Переговоры о размере заработной платы – обязательный пункт любого собеседования или интервью при приеме на работу. Однако для огромного количества соискателей это тема является настолько щекотливой, что многие стесняются детально спрашивать все детали и условия величины оклада. Иногда работодатель намеренно пользуется такой ситуацией и ради собственной выгоды старается не утруждать кандидата подробностями оплаты труда.

    Для того, чтобы не бояться обсуждать данную тему, нужно все лишь помнить о стандартных ошибках кандидатов, которые они допускают в процессе собеседования по телефону или лично при встрече с руководителем компании.

    Ошибка №1: Неподготовленность претендента к собеседованию

    Интервью — это огромный стресс, поэтому никто не застрахован от перенапряжения и лишнего волнения при обсуждении финансовых тем. В результате, работодатель получает не слишком уверенные ответы на свои вопросы, а соискатель настолько растерян, что не может сосредоточиться и продумать хорошие аргументы при обсуждении размера оклада.

    Многим руководителям важно доказать, что Вы – ценный сотрудник, который сможет стать не только частью команды, но и обеспечит успех и прибыль для организации. Поэтому подготовьтесь и продумайте ответы на вопросы: «Какой размер заработной платы Вас устроит?» и «Почему вы считаете себя достойным кандидатом на эту должность?».

    Ошибка №2: Низкая оценка собственных профессиональных качеств

    Советуем узнать, сколько получает за свой труд среднестатистический сотрудник из других компаний и городов. Возможно, именно это поможет узнать реальную себестоимость на рынке труда и претендовать на более высокий оклад. Руководители ценят тех сотрудников, которые уверенны в собственных силах и знают себе цену.

    Перед началом собеседования обдумайте и напишите те причины, из-за которых Вы заслуживаете хорошую зарплату. Вероятно, это будут личные качества, хороший опыт работы и профессиональные достижения на предыдущих должностях.

    Alina и Air Astana нужны сотрудники, как Вы Разместить резюме

    Ошибка №3: Несоответствующий внешний вид

    Не кажется ли Вам странной ситуация, когда человек претендует на руководящую должность, но на собеседование пришел в мятой одежде, с неопрятной прической и неприятным запахом? Внешний вид и манера поведения создают не только первое впечатление, но и определяют размер будущего жалованья. Более того, иногда это один из ключевых факторов при выборе нужного сотрудника из множества кандидатов. Старайтесь всегда выглядеть прилично, чтобы такая мелочь не испортила Вашу репутацию, а наоборот помогла занять достойное место в компании.

    Читайте так же:  7 эффективных компонентов натуральной косметики

    Ошибка №4: Неправильный выбор времени обсуждения

    Предлагайте свои предложения о зарплате только тогда, когда придет время обсуждения финансовой стороны дел. Как правило, это происходит в конце собеседования, но все зависит от работодателя. Дождитесь того момента, когда Вам сделают предложение о размере оклада, и только потом решайте, стоит ли соглашаться или вести дальнейшие переговоры. Помните, что не вовремя заданные вопросы (например, «Сколько я буду получать?» или «На какую заработную плату я могу рассчитывать?») могут неприятно удивить руководителя.

    Ошибка №5: Заниженный размер заработной платы

    Много соискателей делают типичную ошибку, когда предлагают минимальный или довольно низкий размер оклада, за который они готовы работать. Надежды на то, что работодатель предложит более высокую заработную плату, крайне мало. Логика простая – зачем платить больше, если можно сэкономить и в то же время требовать полного выполнения обязанностей от сотрудника? Поэтому всегда называйте адекватный уровень желаемого дохода, который соответствует Вашим профессиональным качествам, чтобы в будущем ни о чем не жалеть.

    Ошибка №6: Недостаточная самопрезентация

    Самопрезентация – отличный способ продемонстрировать все свои умения и навыки, возможность показать и доказать насколько Вы хороший специалист и сотрудник. Однако огромное количество кандидатов не только не умеет разрекламировать себя, а даже просто боится рассказать об своих предыдущих успехах. Но как Вы сможете удивить работодателя, если он так и не узнает о Ваших достижениях? Ваши качества не будут оценены по достоинству, соответственно получить максимально высокую заработную плату тоже вряд ли удастся.

    Ошибка №7: Угрозы и давление на работодателя

    Крайне опасный вариант – требовать высокий оклад только из-за того, что у Вас имеются материальные проблемы. Работодатель не обязан помогать в решении личных вопросов, более того, на первых порах даже не желательно, чтобы руководство догадывалось о том, что у сотрудника имеются какие-либо трудности. Лишние ультиматумы негативно отразятся на Вашей карьере, а в большинстве случаев руководство вообще отказывается от сотрудничества с таким специалистом.

    Более 1,500 свежих вакансий в Казахстане Только здесь

    Ошибка №8: Предоставление недостоверной информации

    Довольно часто случается, что кандидаты сознательно указывают не только неверные личные данные и достижения, но и завышают сумму дохода, которую они получали на предыдущем месте работы. Делать такое довольно рискованно, т.к. многие работодатели имеют привычку проверять информацию о новом сотруднике. Даже если и обман не раскрыли на собеседовании, такое может случится после того, как работник приступит к выполнению своих обязанностей. Именно поэтому такие схемы чреваты испорченной профессиональной репутацией и потерей работы.

    Ошибка №9: Агрессивное поведение

    Для того, чтобы добиться успеха в финансовых вопросах, желательно приходить на собеседование в позитивном настроении. Это поможет Вам и Вашему будущему руководителю сосредоточиться и найти общий язык. Нужный настрой подскажет как легче перенести довольно трудную беседу о зарплате и покажет работодателю Ваше уважение к нему. Старайтесь отстаивать свое мнение, но при этом спокойно и уверенно отвечать на вопросы.

    Ошибка №10: Плохо выясненная схема получения зарплаты

    После того, как работодатель сделает предложение о размере заработной платы, обязательно уточните из каких частей она состоит. Сумма может очень сильно колебаться в зависимости от деятельности компании. Например, в одних организациях доход сотрудника строго фиксирован, а в других зависит от оклада и ежемесячных премий. Иногда бывает, что размер жалования полностью обуславливается бонусами и заработанными процентами. Детально обсудите этот пункт до подписания трудового договора, чтобы в будущем не иметь претензий и конфликтов с руководителями.

    7 ошибок, которые совершают многие женщины, когда приходит время поговорить о зарплате

    «Для большинства людей их основной доход является самым большим финансовым активом, поэтому вы должны управлять им, как и любым другим», — утверждает Дон Раппопорт, дипломированный специалист по финансовому планированию и исполнительный директор компании Уоделл-энд-Эссосиэйтс.

    Ваша зарплата может и должна обсуждаться.

    «Для большинства людей их основной доход является самым большим финансовым активом, поэтому вы должны управлять им, как и любым другим», — утверждает Дон Раппопорт, дипломированный специалист по финансовому планированию и исполнительный директор компании Уоделл-энд-Эссосиэйтс.

    Это особенно важно для людей, которые только начинают свою карьеру, находятся в «фазе накопления» получаемых доходов.

    «Первые годы вашей карьеры имеют большое значение», — объясняет она. «Вы должны быть уверены, что сейчас сосредоточены на том, чтобы показать свои лучшие качества, которые помогут определить вашу будущую заработную плату. Если на протяжении 10 лет вы будете чувствовать себя недооцененным, это не позволит вам развиваться на дальнейших этапах вашей карьеры, когда вы должны иметь максимальный доход»
    Этот совет полезен всем, но исследования показывают, что именно женщины могут иметь проблемы в данной ситуации; может, это вопрос социализации, недостаток опыта в такого рода переговорах или то, как воспринимает их действия человек, сидящий в кресле начальника по ту сторону стола.

    Далее Ли Миллер, соавтор книги «Руководство для женщин: как успешно вести переговоры», вместе со своей дочерью Джессикой подробно опишут семь наиболее распространенных ошибок, которые совершают женщины во время переговоров.


    Они принимают предложение первыми.

    «Как показывают результаты исследований и мой собственный опыт, женщины часто отказываются от переговоров», — говорит Миллер. «Они просто принимают сделанное им предложение»

    Парадоксально, но работодатели, как правило, готовы к небольшому обсуждению. «Я принимаю людей на работу, являясь руководителем HR-отдела, и я готов к обсуждениям – особенно, если вы хотите продвижения по карьерной лестнице», — продолжает он.

    На самом деле, упустив возможность обсудить интересующий вас вопрос, вы подаете тревожный сигнал работодателю. «Если вы не готовы обсуждать моменты, которые важны именно вам, руководство может задаться вопросом: “А сможет ли она вести эффективные переговоры для нашей компании?” Отказ от переговоров ставит под сомнения ваши лидерские качества», — говорит Миллер.


    Они верят в то, что им говорят.

    Иногда нежелание вести переговоры может быть вызвано тем, что женщины следуют каким-то правилам и принимают все сказанное за чистую монету, например, «Предложения по данной вакансии не подлежат обсуждению» или «Это всё, что мы можем вам предложить», и первое время эта проблема является основной.

    По словам Миллер, первое предложение редко бывает самым лучшим. Мужчины в такой ситуации почти всегда возвращаются и просят предложить им иные условия.

    Читайте так же:  Елка невидимка. оригинальная новогодняя идея

    «Предложения по работе почти всегда могут стать предметом обсуждения», — продолжает он, и даже если вы не готовы обсуждать размер зарплаты, то спросите про интересующие вас моменты, например, премии и режим работы.


    Они полагают, что работодатель ждет вопроса.

    Миллер наблюдал один из следующих вариантов поведения женщин: они принимали рабочее предложение без обсуждений, а потом подходили к своему работодателю с вопросом о повышении. Но, как он говорит, у такого подхода есть свои недостатки: «Если вы начнете свою карьеру с низшей должности, то для вашего повышения будет недостаточно оснований. Не лучше ли с самого начала получать 10000 долларов, а затем увеличить эту сумму еще на 10 процентов? Вы всегда должны быть готовы к переговорам, чтобы обеспечить себе наилучшие условия из возможных»

    Миллер признает, что иногда сотрудник не имеет достаточно оснований, чтобы получать больше, чем было предложено изначально. Но в таком случае у него должна быть особая стратегия: «Это обычный случай, если вы меняете сферу деятельности или вам необходимы новые навыки, чтобы получить опыт работы и затем обсудить возможность повышения. И если после всего этого вам не удается получить его, то будьте готовы сменить работу, потому что кто-то готов платить вам больше»


    Они дают понять, что не уйдут.

    Говоря об увольнении, Миллер утверждает, что возможность смены места работы не ставит вас в невыгодное положение: «В тот момент, когда женщина дает понять, что не собирается увольняться из-за семьи или потому что ей нравится эта работа, ее шансы уменьшаются», — продолжает он. «Если ваш начальник понимает, что вы никуда не денетесь, зачем ему платить больше? Я всегда говорю о том, что вы достойны большего, учитывая ваш уровень навыков и опыта. Либо ваш работодатель дает вам возможность получить больше, либо вы должны вернуться на этот рынок». По его словам, мужчины гораздо чаще применяют эту тактику, то есть они, как правило, чаще меняют работу, а вместе с ней меняется и заработная плата.

    Но также Миллер хочет отметить, что, если вы увольняетесь и не можете найти что-то лучше, возможно, вы зарабатывали именно столько, сколько заслуживали.


    Они считают, что угрожая увольнением, повышают свои шансы.

    Угрожать тем, что вы можете уволиться – не самая лучшая тактика. Вместо этого лучше сказать, что у вас всегда есть возможность сменить работу. Гораздо более эффективным подходом будет попросить вашего работодателя помочь вам остаться на должности, которую так любите. На данных примерах Миллер показывает разницу:

    Угроза: «Мне предложили другое место работы. Если вы не повысите мне зарплату, я увольняюсь»

    «Это может сработать», — говорит Миллер. «Но возможно, что вашему начальнику это не понравится».

    Просьба: «Мне действительно очень нравится эта работа, но мне предложили другое место с более высокой зарплатой. Можете ли вы сделать что-то, чтобы я смогла достичь рыночной нормы? Я не хочу принимать предложение этого работодателя, но он ясно дал мне понять, что сейчас я получаю гораздо меньше, чем должна. Не могли бы вы помочь мне?»

    «Когда вы говорите, что вам нужна помощь, чтобы начать зарабатывать согласно рыночной ставке, это вызывает совсем другую реакцию», — продолжает Миллер. «Речь идет не об угрозе увольнения; ваш работодатель знает, что вам очень нравится здесь работать, но… в другом месте могут предложить больше».

    Но Миллер подчеркивает, что не стоит выдумывать несуществующие предложения. Вы можете уйти и получить их, но в этом случае вы должны быть уверены, что действительно найдете достойного работодателя.

    [/stextbox]


    Они говорят, что это «несправедливо».

    Устраиваетесь ли вы на новую работу или просите о прибавке на текущей, есть одно слово, которое вы не должны использовать: «Справедливо».

    «Исследования показывают, что, когда женщины ведут переговоры, они “ищут справедливости”», — говорит Миллер: «Мужчины так не делают. Они относятся к переговорам как к своего рода состязанию, и их цель состоит в том, чтобы получить максимум из того, что они могут получить. Упоминание справедливости не является эффективным подходом в вопросе о заработной плате, т.к. это заставляет работодателя защищаться».

    Есть только два случая, когда вы можете получить больше денег, объясняет Миллер: когда у вас есть более выгодное рабочее предложение или когда ваш работодатель опасается, что вы начнете искать другую работу.

    «Когда вы говорите: “Несправедливо столько зарабатывать!”, это вызывает негативную реакцию», — говорит Миллер. «Но если вы скажете: “Я сделал то-то и то-то, при этом я получаю столько-то, никто не видит, на что я способен», работодатель подумает: “Я не хочу терять такого сотрудника, что я могу сделать, чтобы удержать его?”»


    Они опасаются, что просьба о повышении поставит под угрозу их работу.

    Одна из основных причин, по которой женщины не стремятся выражать недовольство по поводу текущей работы – это страх потерять ее.

    Но все зависит от подхода.

    Вот фраза, которую вы можете использовать (если это действительно так): «Моя зарплата ниже рыночной ставки, вы не могли бы ее пересмотреть?»

    «Отрицательный ответ в таком случае не всегда является окончательным», — говорит Миллер: «Это, скорее “А могли бы вы улучшить свои показатели?”. Вы всегда должны понимать, почему работодатель нанял вас. Они хотят, чтобы вы были довольны своей работой»

    Он советует использовать следующую фразу: «Не могли бы вы мне помочь? Мне хотелось бы, чтобы вы предложили мне такие условия, которые я буду счастлива принять»
    «Вот ваш ключ к успеху: у них появляются причины сделать вам такое предложение, которое вы примите с азартом», — продолжает Миллер: «Вот то, чего мы хотим. Мы не хотим, чтобы вы были недовольны своей работой, потому что как только вам сделают более выгодное предложение, вы уволитесь. Если у вас есть весомые причины для изменения условий работы, мы, скорее всего, согласимся принять их»

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Есть что добавить к этой статье? Поделись этим в разделе комментарии.

    Топ-7 ошибок, когда приходит время говорить о зарплате
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here